Introduction
Fixer ses prix en tant que coiffeuse à domicile n’est pas toujours simple : comment être rentable, rester accessible, tout en prenant en compte les frais, le temps de déplacement et la valeur de votre expérience ? Dans ce guide, je vous aide à déterminer des tarifs justes pour vos prestations à domicile : coupe, brushing, couleur, mèches, coiffure de mariage, et plus encore.
Je vais vous expliquer étape par étape tous les éléments que j'ai pris en compte afin de fixer les tarifs de mes prestations, me permettant de savoir exactement combien je me paye à la fin du mois en fonction du temps travaillé.
Je vous donnerai des exemples pour chaque étape et je finirai par vous donner la formule finale qu'il ne suffira qu'à copier pour chaque prestation !
Concernant les calculs, ne vous en faites pas. Rien n'est compliqué, juste de la logique (si j'ai pu en arriver là avec le brevet, je suis sûre que vous y arriverez aussi).
Avant de commencer, juste une petite précision. Les chiffres que vous allez voir son mes chiffres personnels. J'ai fait une étude sur un an afin de faire une moyenne, ce qui m'a donné :
- 3 rdv par jours
- 2 prestations par rendez-vous (soit 6 prestations par jours)
- 60 km de voiture par jour
- 5 jours de travail par semaine
👉 Je vous conseille de faire votre petite analyse sur 1 ou 2 mois pour mieux connaitre votre activité et calibrer vos tarifs.
L'équilibre entre le temps et la rémunération est essentiel ⚖️
Posez-vous la question : Combien souhaitez-vous gagner par heure ? Bien sûr, ce montant va varier en fonction de votre expérience, des formations que vous avez effectuées et de l’endroit où vous vivez.
Salaire moyen dans un salon
Dans un salon de coiffure, le salaire moyen pour un coiffeur est de 1.450€ net par mois pour un 35h/semaine. Ceci représente tout juste 9,56€/h.
Le salaire pour un Manager hautement qualifié dans un salon est de 15€/h en moyenne.
📌 source : droit-finances.net
Et pour un entrepreneur ?
Être à son compte implique une plus grosse gestion et plus de responsabilités que d'aller travailler dans un salon en faisant 9h - 18h.
C'est pourquoi il est tout à fait normal d'avoir des attentes salariales aussi élevées qu'un manageur voir plus !
💡 Pour ma part, j'ai décidé vouloir me rémunérer 20€/h net pour l'expérience et le travail que je fournis.
15 €/h est un montant acceptable quand on se lance dans la coiffure à domicile"
Le coût des produits utilisés est crucial 🧴
Dans le calcul de vos prix, vous allez ajouter la consommation des produits employés.
Soit en utilisant les quantités, par exemple pour une prestation “couleur racines cheveux court” j’estime que j’utilise :
- 40 g de couleurs pour un tube coûtant 4€/100g = 1,6€
- 60 g d’oxydant pour un tube coûtant 0,3€/100g = 1,8€
- 50 g de shampoing pour un pot coûtant 0,5€/100g = 0,25€
Ce qui me donne un total de coût des produits de 3,65 € par prestation “couleur racines cheveux court”.
Les frais de voiture, comment les calculer ? 🚗
L'essence
Après les produits, ce sera votre 2ᵉ poste de dépenses. J'ai répertorié pendant 1 an mon activité afin de savoir le nombre de km que je faisais dans une journée. J'ai remarqué que je faisais environ 60 km par jour.
Je ne me déplace pas à plus de 30 km de chez moi. On peut remarquer que je fais en moyenne 2 fois ma distance max dans la journée, ce qui peut être un bon indicateur (je vous conseille d'effectuer une petite analyse sur 2-3 mois pour avoir une idée de vos déplacements).
En moyenne une voiture consomme 8 L/100 km, avec un prix voisinant les 2 €/L, je tombe à 9,6€ dépensé en essence par jour. Je le divise alors par le nombre de prestations que je fais dans la journée (6 pour ma part) ce qui me donne 1,6€ par prestation.
📌 Coût par prestation : 9,6 € ÷ 6 prestations = 1,6 € par prestation
L'entretien
L'entretien de votre voiture est, lui aussi, à prévoir, car c'est votre outil de travail qui nécessitera des réparations, une vidange, etc.
On ne sait pas exactement ce que cela va nous coûter à l'avance, mais j'estime que mettre 60€/mois reste prudent.
Je l’inclus aussi dans le prix, ici 60€/20 jours travaillés puis divisés par le nombre de prestations me donne 0,50€ par prestation.
📌 Coût par prestation : 60 € ÷ 20 jours ÷ 6 prestations = 0,50 € par prestation
L'assurance 🛡️
Pour le calcul de nos tarifs, nous allons aussi inclure les assurances. Toutes les charges de l'entreprise doivent apparaitre dans vos prix sinon vous ne saurez pas combien tombe dans votre poche mensuellement.
Assurances professionnelles et auto
Le calcul des assurances est très simple. On les paie à l'année, puis on les reporte à la journée puis à la prestation :
Si vous payez 600€ d'assurances par an, ceci représente 600/12/20 (jour travaillé) = 2,5€/jour travaillé.
Sachant que je fais 6 prestations par jour, j'ajouterai 2,5/6 = 0,42 € par prestation (on arrondira à 0,50 €).
- 600 € ÷ 12 mois = 50 €/mois
- 50 € ÷ 20 jours travaillés = 2,5 €/jour
- 2,5 € ÷ 6 prestations = 0,42 € par prestation (arrondi à 0,50 €)
L’URSSAF, ne vous faites pas avoir ! ⚠️
J’attire votre attention sur ce point ! Il est très facile de se dire qu'il suffit d'ajouter 22% à vos prix, mais ça ne marche pas comme ça. ❌
Ne multipliez pas vos prix par 22%
Les charges sociales se calculent sur votre chiffre d’affaires, plus vous augmentez celui-ci, plus vous augmentez l’URSSAF. Si vous ajoutez 22% à vos prix...
Exemple : Je veux facturer une coupe 20 € hors Urssaf, si je fais 20x1,22 = 24,4 €. Mais quand je vais payer l'Urssaf dessus, ils me prendront 22% de 24,4 € soit 5,37 € ce qui représente au final 19,03 € et non les 20€ visés !
Divisez vos prix par 0,78
L'astuce pour être juste, il faut diviser par 0,78. Pourquoi 0,78 ? En faisant 1-0,22, vous trouverez le bon coefficient multiplicateur.
Exemple : Je veux facturer une coupe à 20 € hors Urssaf, je fais alors 20/0,78 = 25,64 € Lorsque vous allez déclarer ce CA à l'Urssaf, ils vous prendront alors 22% de 25,64 € soit 5,64 €. Vous aurez alors bien 20 € après Urssaf.
📌 Prix juste pour une prestation de 20 € : 20 € ÷ 0.78 = 25.64 €
La formule finale
Voici la formule finale à appliquer à toutes vos prestations. Grâce à cela, vous saurez combien vous vous payez à la fin du mois en fonction des heures que vous avez réalisées dans le mois.
Détail des charges à prendre en compte
Pour rappel, nous prendrons en compte dans chaque prestation :
- Notre rémunération horaire 💰
- Les produits utilisés 🧴
- Les frais liés à la voiture 🚗
- Les autres charges 🛡️
- L'Urssaf ⚠️
Ce que ça donne concrètement 🔢
Exemple final pour bien fixer vos prix
📍 Voici un exemple concernant le prix que je pourrais appliquer pour une couleur racine.
La prestation me prendrait 1h, je calcule le coût des produits que j’applique, le coût de la voiture pour chaque prestation est de 2,10€ et le coût des autres frais est de 0,50€. Ce qui me donne :
⏳ Temps estimé : 1h = 20 €
🧴 Coût des produits = 3,65 €
🚗 Frais de voiture par prestation : 2,10 €
🛡️ Autres frais : 0,50 €
👉 Total des charges = 33,43 €
Ce prix garantit que vous êtes justement rémunéré(e) tout en couvrant toutes vos dépenses.
Conclusion, et la concurrence dans tout ça ?
Bien sûr, il est important de regarder le marché où vous opérez et de vérifier si vos prix se situent dans la fourchette normale. Cependant, la véritable comparaison doit se faire avec des offres similaires.
🚨 Beaucoup pensent qu'en réduisant au maximum leurs tarifs, ils attireront davantage de clients. Cependant, à long terme, cela peut vous conduire à une situation où vous avez tant de clients que vous ne pouvez plus en accepter de nouveaux, tout en générant des revenus limités à la fin du mois. Est-ce vraiment avantageux ? 🤔
💡 En adoptant l'approche que je recommande, vous construirez une clientèle fidèle, évitant ainsi des hausses de tarifs abruptes. Vous expérimenterez une véritable liberté.
Consultez les prix du marché, mais ne vous sous-estimez pas. Ayez confiance en la valeur que vous apportez à vos clients. Si vos tarifs sont nettement inférieurs que ce que vous devriez demander, envisagez une légère hausse tout en maintenant cet avantage, si vous le souhaitez.
J'espère que ce petit guide vous aidera à établir des prix justes et équilibrés et à avoir la certitude qu'à la fin du mois, vous aurez autant reçu que donné. 🚀✨
